- Zastanawiasz się czasem, jak by to było gdyby Twoja sprzedaż była powtarzalna i przewidywalna?
- Jesteś właścicielem firmy i nadal głównie Ty pozyskujesz klientów?
- Zarządzasz zespołem handlowców ale nie wypracowują oczekiwanych rezultatów?
- Masz problem z pozyskiwaniem nowych klientów, a istniejący nie płacą tyle ile chcesz?
- Bierzesz udział w szkoleniach sprzedażowych ale wyniki sprzedaży nadal są słabe?
Jeśli na powyższe odpowiadasz twierdząco to prawdopodobnie nie masz w firmie dobrego procesu sprzedażowego. Same szkolenia, nawet najlepsze - to za mało. Techniki i taktyki sprzedaży działają najlepiej, jeśli osadzone są w skutecznym, sprawdzonym rynkowo procesie. Dopiero połączenie zaawansowanego Know-How komunikacyjnego i właściwego zarządzania działaniami handlowymi (w oparciu o wskaźniki i algorytmy) sprawia , że możesz mieć realny wpływ na wyniki sprzedażowe.
Nikt nie lubi aby mu sprzedawać. Często jednak lubimy kupować. Jak odwrócić relację, przestać sprzedawać i sprawić aby klient chciał kupować? Musisz zrobić tylko 3 rzeczy:
- Dowiedzieć się co jest dla klienta na prawdę ważne.
- Dowiedzieć się ile to jest dla niego warte.
- Dostarczyć mu dokładnie to czego potrzebuje.
Jak możesz tego dokonać?
- Stosuj procesowe podejście do sprzedaży i specjalizację na poszczególnych jej odcinkach.
- Buduj sprzedaż w oparciu o wartości a nie cechy, cenę, funkcjonalności.
- Odwróć relację z "ja sprzedaję" na "klient kupuje" i komunikuj to właściwie.
- Buduj w umyśle klienta "wizję" naszej Twojej marki/firmy.
Nie wiesz od czego zacząć? Umów się na bezpłatną sesję strategiczną, podczas której pomożemy Ci spojrzeć na nowo na Twoje działania handlowe i przedefiniować taktyki handlowe.
